Persuasion & Sales Playbook 2026
Les dernières avancées en psychologie, neurosciences et vente, appliquées au terrain.
Les méthodes commerciales évoluent. Les clients sont plus informés, comparent davantage et détectent beaucoup plus vite les argumentaires génériques. En parallèle, les recherches récentes en psychologie et neurosciences permettent de mieux comprendre ce qui capte l'attention, construit la confiance, influence la perception du prix et facilite la décision.
Tout ce que j'ai réuni dans un même Playbook
Les recherches les plus récentes
Ce qu'il faut vraiment connaître des dernières avancées en psychologie et neurosciences de la décision.
Les nouvelles techniques
Les approches de persuasion et de vente qui fonctionnent réellement aujourd'hui, loin des recettes datées.
Des applications concrètes
Comment traduire ces principes en gestes précis pour vos entretiens commerciaux, étape par étape.
Nos propres recherches
Les résultats de nos études terrain sur ce qui distingue vraiment les meilleurs vendeurs.
Vous découvrirez notamment
Pourquoi plus d'émotion ne signifie pas forcément plus de ventes.
Pourquoi les excellents vendeurs diagnostiquent là où les autres découvrent.
Comment présenter un prix en construisant le bon point de comparaison.
Comment réduire l'incertitude avant d'ajouter des arguments.
Et les nouvelles règles de la persuasion commerciale en 2026.
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