Ma mission : aider les entreprises à vendre sur des marchés concurrentiels
J'aide les entreprises à vendre sur un marché concurrentiel grâce aux neurosciences, à la psychologie sociale & cognitive et à une solide expérience de terrain. J'interviens comme consultant et formateur, tous secteurs confondus.
Mon parcours en quelques points
Mes recherches ont débuté dans le domaine judiciaire puis ont évolué vers le marketing et la vente, toujours sur le même angle : comment les personnes pensent et prennent leurs décisions.
En parallèle, je dirige plusieurs entreprises dans des secteurs variés (cybersécurité, conseil en management, studio de création de contenu). Je travaille avec des clients qui apportent une vraie valeur, ou qui défendent une économie positive, utile à l'humain et à la planète.
- Docteur en psychologie sociale & cognitive
- Ancien chercheur rattaché CNRS
- 3 prix scientifiques
- Enseignant de Psychologie pendant 9 ans à l'Université.
- Conférencier international en psychologie sociale et cognitive
- Recherches financées par le gouvernement et des groupes du CAC40
- Entrepreneur et fondateur du cabinet de conseil Système 1
En quelques chiffres
Mon parcours
Mes débuts : police et défense
La police judiciaire
Mes recherches portent sur les méthodes d’entretien dans le domaine judiciaire. Je travaille notamment sur la détection du mensonge et l’entretien cognitif à distance. J’interviens également auprès de la Police aux frontières sur la détection des comportements inhabituels.
Doctorat de psychologie sociale & cognitive
Je réalise une thèse financée par l’État sur les mécanismes d’influence et la mémoire, à partir du modèle associatif issu de la psychologie cognitive et des neurosciences. Ces travaux seront récompensés par un prix scientifique.
Enseignement de psychologie sociale
Pendant neuf ans, j’enseigne la psychologie sociale à l’université, en licence et en master, et j’encadre des mémoires de recherche.
Formateur auprès de la Police Nationale
Je forme de futurs commissaires aux méthodes d’entretien et à la détection du mensonge. J’interviens également à l’École nationale de la magistrature sur les mécanismes à l’origine des faux souvenirs.
Le neuromarketing
L'influence de la marque et la mémoire
J’applique au marketing le modèle associatif étudié pendant ma thèse. Mes travaux montrent que l’intégration d’une marque dans une série télévisée peut influencer sa mémorisation et sa perception, notamment lorsqu’elle reste discrète. Présentée au Québec, cette étude marque le début de mon orientation vers le neuromarketing.
Méthode expérimentale en marketing
Je constate que de nombreuses décisions marketing reposent encore sur une représentation trop simplifiée du comportement humain. J’utilise alors les méthodes expérimentales, les sciences comportementales et l’A/B testing pour analyser des sites, des messages et des packagings. Plusieurs de ces recherches sont financées par de grands groupes français.
Conférences en neurosciences
Les demandes se multiplient et j’interviens jusqu’à deux fois par mois. Je présente aux équipes marketing de grands groupes et aux entrepreneurs les recherches récentes en psychologie du consommateur et en neurosciences.
Voir les conférences →
L'entretien commercial
Nous obtenons un financement pour analyser des rendez-vous commerciaux à partir des expressions faciales, des mots employés et des caractéristiques de la voix. Ces observations montrent que les difficultés ne se situent pas uniquement au moment des objections : elles dépendent aussi de la manière dont l’entretien est conduit.
Nous identifions alors une structure d’entretien inspirée notamment des recherches en psychologie de la décision et en économie comportementale.
Cybersécurité et ingénierie sociale
Je travaille avec des acteurs de la sécurité sur l’ingénierie sociale, c’est-à-dire l’exploitation des vulnérabilités humaines dans les cyberattaques. Je crée une formation avec l’ENAC et participe au lancement d’une société spécialisée dans la prévention du risque humain.
L'entrepreneuriat
Nouvelle aventure
Les demandes de conférences et de formations deviennent difficilement compatibles avec mes activités d’enseignement et de recherche. Je choisis alors de me consacrer au terrain et je crée Système 1, mon cabinet de conseil et de formation.
Application du neuromarketing sur le terrain
J’applique les connaissances issues de la psychologie du consommateur au marketing digital : publicités, sites, offres et tunnels de vente.
J’y associe une méthode expérimentale et itérative afin de tester les recommandations, d’observer leurs effets et de les améliorer progressivement.
Payé aux résultats
Je crée avec plusieurs associés une agence de growth marketing rémunérée en fonction des résultats obtenus. Elle génère 1,6 million d’euros en quatorze mois. Je quitte cette aventure en août 2022 afin de me concentrer sur mon activité de conseil, de recherche appliquée et de formation.
Cabinet de conseil et de formation
Je développe un cabinet consacré à l’analyse des décisions d’achat et des situations commerciales.
L’objectif est double : évaluer les méthodes directement sur le terrain et transmettre aux professionnels des connaissances fondées sur la recherche.
Diffusion sur LinkedIn
Je commence à publier régulièrement sur LinkedIn à la fin du mois d’août 2022. Mes contenus consacrés à la psychologie, au marketing et à la vente rassemblent progressivement une communauté de plus de 80 000 abonnés.
Me suivre sur LinkedIn →
L'école : Expert en neuromarketing
Face aux nombreuses demandes reçues, je crée la formation Expert en neuromarketing afin de transmettre mes méthodes aux professionnels qui souhaitent appliquer la psychologie du consommateur à leur activité.
Découvrir la formation →.png)
Chaîne YouTube
Je lance une chaîne YouTube consacrée à la psychologie du consommateur, au marketing et à la vente.J’y partage des méthodes directement applicables et l’analyse des recherches récentes en psychologie et en neurosciences.
Voir la chaîne →Travailler ensemble
Trois façons de mettre la psychologie et les neurosciences au service de votre activité.
Consultant
Je vous accompagne pour clarifier votre stratégie, comprendre la psychologie de vos clients et mettre en place des actions qui améliorent vos résultats.
Formateur
Je forme les entrepreneurs et les commerciaux à vendre à partir des récentes recherches en neurosciences.
Conférencier
Je rends les neurosciences accessibles, concrètes et utiles. Chaque intervention allume des déclics et donne des outils immédiatement applicables.
Travaillons ensemble
Réservez un échange pour explorer comment la psychologie et les neurosciences peuvent servir votre activité.
Réserver un RDV