Maîtrisez la vente émotionnelle
10 semaines pour apprendre à diagnostiquer votre prospect, détecter les signaux qui influencent sa décision et adapter votre vente en temps réel. Une formation fondée sur la psychologie, les neurosciences et nos recherches de terrain.
Une méthode construite sur le terrain, enrichie par les neurosciences
Des techniques issues de situations de vente réelles, structurées pour être appliquées immédiatement sur le terrain.(mise à jour 2026).
Vous bénéficiez de nos recherches de terrain pour comprendre ce qui fait réellement avancer ou bloquer une décision pendant un entretien.
Chaque technique s’appuie sur les recherches actuelles en neurosciences pour mieux comprendre la manière dont un prospect évalue, hésite et décide.
Vous apprendrez à conduire des entretiens plus naturels, où le prospect réfléchit, se convainc et avance sans subir un argumentaire commercial agressif.
Ce que vous saurez faire à la fin
Maîtrisez la psychologie de la vente avec des connaissances scientifiques actuelles. Laissez les croyances dépassées à vos concurrents.
Des techniques de vente que vous trouverez uniquement ici
Ces techniques viennent directement du terrain : recherches, observations et analyse d’entretiens commerciaux réels. Vous apprendrez à utiliser des leviers persuasifs encore peu connus, conçus pour faire la différence au bon moment dans l’échange.
Les techniques issues de la recherche sont enseignées uniquement aux participants, pendant les lives.
Le programme en 10 semaines
10 semaines pour installer le Psychological Signal Selling Framework©. Chaque semaine cible une étape précise de l'entretien de vente, travaillée en groupe puis appliquée sur le terrain.
Comprendre comment une décision d'achat se construit : ce qui capte l'attention, ce qui crée de la valeur et ce qui pousse un prospect à avancer ou à rester dans le statu quo.
Apprendre à dépasser la demande formulée pour identifier les motivations, tensions et critères de décision qui orientent réellement le choix du client.
Découvrir comment certaines questions orientent l'attention, font émerger de nouvelles informations et amènent le prospect à mieux comprendre sa propre situation.
Comprendre comment le cerveau évalue les conséquences d'une situation actuelle et ce qui fait qu'un problème devient suffisamment important pour déclencher une décision.
Apprendre à amener un prospect à regarder sa situation différemment afin de renforcer la pertinence de votre recommandation.
Construire une recommandation qui s'appuie sur la manière dont le client perçoit sa situation, ses priorités et la valeur de votre proposition.
Comprendre comment le cerveau compare, évalue et donne une valeur à une offre avant même de décider si son prix lui paraît acceptable.
Apprendre à identifier ce qui se cache derrière une objection : incertitude, risque perçu, manque de valeur, conflit interne ou besoin de justification.
Ajuster votre niveau de détail, votre rythme, vos arguments et votre manière de guider l'entretien en fonction de la façon dont le prospect traite l'information et prend sa décision.
Mettre l'ensemble de la méthode en pratique sur un entretien complet, analyser les points à améliorer et consolider votre manière de vendre.
Maîtrisez les leviers qui font basculer une décision d'achat
Au-delà de la structure de l’entretien, vous apprendrez à utiliser les mécanismes psychologiques qui influencent l’attention, la confiance, la valeur perçue et la décision.
Le cerveau se forge une opinion en moins de 300 ms. Activez instantanément les marqueurs de confiance, d'autorité et de sympathie.
Votre langage corporel influence plus que vos mots. Découvrez ce qui crée réellement confiance et influence.
Captez l'attention dès les premières lignes et déclenchez la réponse : structurez vos messages et emails de prospection selon la psychologie de la décision.
En visio, votre présence se juge en quelques secondes. Restez clair, engageant et crédible derrière l'écran.
10 semaines pour transformer votre manière de vendre
Chaque semaine, vous retrouvez le groupe pendant deux heures pour travailler une compétence précise de l'entretien commercial. Mises en situation, analyse de cas, exercices et corrections permettent de passer progressivement de la compréhension à la maîtrise.
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Vendre n'est pas un talent. C'est une science que l'on apprend.
Notre cabinet a analysé plus de 300 000 entretiens de vente pour transformer la persuasion en méthode reproductible, significativement plus performante que les approches commerciales classiques.
Vous êtes guidé à chaque étape
Chaque semaine suit la même boucle d'apprentissage, pensée pour ancrer durablement vos réflexes de vente.
Des ressources courtes avant chaque session pour comprendre le mécanisme travaillé.
Chaque semaine, exercices, simulations et analyse de situations commerciales.
Vous utilisez les techniques sur vos véritables entretiens entre deux sessions.
Vous revenez avec vos questions et vos situations pour affiner votre manière de vendre.
Rejoignez la formation
Un accompagnement collectif de 10 semaines, en cohorte limitée. Les sessions live et le suivi individuel imposent un nombre de participants restreint.
10 semaines d'accompagnement collectif en cohorte limitée, avec un entraînement en live chaque semaine.
Les questions fréquentes
Maîtrisez la psychologie derrière chaque décision
Rejoignez un cercle restreint de professionnels qui vendent avec la psychologie et les neurosciences, pas à l'intuition.
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